Das zweitwichtigste Element im Copywriting

Kurzfassung: Das zweitwichtigste Element ist der erste Satz. Du musst den ersten Satz so verlockend schreiben, dass du den Leser einlädst, den zweiten Satz zu lesen. Jeder folgende Satz hat die gleiche Aufgabe: (Ver)Führe den Leser so, dass er den nächsten Satz liest.

Dieser unterschätzte Baustein macht gute Texter zu Legenden.

Baust du ihn ein, steigen deine Umsätze. Ohne ihn, hast du schon verloren.

Er ist winzig und unauffällig.

Aber er hat Macht.

Bevor du weiterliest, muss ich noch etwas klarstellen.

Was ist das wichtigste Element?

Das wichtigste Element im Verkaufstexten ist deine Überschrift. Mit deiner Überschrift steht oder fällt alles. Die Überschrift ist der erste und vielleicht letzte Eindruck deines Lesers.

Verkaufsexperte David Ogilvy sagt:

Im Durchschnitt lesen 8 von 10 Personen deine Überschrift. Aber nur 2 davon lesen den Rest.

Ein anderer Großvater des Verkaufstextens, John Caples, sagt:

Der Erfolg einer gesamten Werbekampagne hängt davon ab, was in der Überschrift steht.

Diese beiden Aussagen verdeutlichen noch einmal, dass deine Überschrift das wichtigste Element ist.

Aber keine Sorge. In einer zukünftigen Lektion erfährst du mehr zu Überschriften.

Weiter im Text.

Was ist das endgültige Ziel eines guten Verkaufstexts?

Egal, ob Blogartikel, E-Mail oder Anzeigentext. Was soll am Ende bei rauskommen?

Dass dein geschriebener Text gelesen wird, oder?

Ja klar.

Was ist also die Hauptabsicht deiner Überschriften, deiner Grafiken, deiner Schriftart und anderer Elemente? (Hinweis: Du hast es bereits getan.)

Die einfache und verblüffende Antwort lautet…

Du willst, dass der erste Satz gelesen wird

Genau. Der erste Satz soll gelesen werden. Vielleicht klingt dir das zu einfach. Ist das verwirrend für dich?

Denk doch mal drüber nach.

Was liest du, nachdem du alle Elemente wie Überschrift, Kopfgrafik und weitere Elemente gesehen hast? Den ersten Satz, nicht wahr?

Im Laufe der Jahre als Texter lernte ich, wie sparsam man mit Worten umgehen sollte und wie wichtig jedes geschriebene und ausgelassene Wort ist. Der Verkaufstexter und Direktmarketer Joe Sugarmann formuliert es so:

Jedes Element im Verkaufstext hat nur eine Aufgabe - dass du den ersten Satz liest.

In seinen Seminaren fragte Sugarman die Teilnehmer: „Was ist der Zweck der Überschrift?“

Wenn er „kluge“ oder komplizierte Antworten mit Fachjargon hörte, unterbrach er den Teilnehmer.

Sugarman sagte: „Die Absicht aller Elemente ist es, den ersten Satz zu lesen. Und die Absicht des ersten Satzes ist es, den zweiten Satz zu lesen. Und so weiter.“

Stell dir vor, der Leser befindet sich auf einer gut geölten Rutsche… und er kann nicht bremsen. Er „rutscht“ immer weiter runter… bis zum Angebot und dem Verkauf.

Sugarman empfiehlt auch, dass der erste Satz kurz und präzise sein sollte. So kurz, dass es einfacher ist, ihn zu lesen, als ihn nicht zu lesen.

Seine ersten Sätze klingen oft so:

Schauen dir meinen aktuellen Artikel an. Der erste Satz ist immer kurz, knackig und ziemlich auf den Punkt gebracht.

So weit, so gut.

Du hast gerade gelernt, wie du jeden Text strukturierst. Das ist vor allem wertvoll, wenn er zu einer Handlung oder einem Verkauf führen soll.

Oft vergessen wir, dass der Schlüssel zu einer überzeugenden Aussage darin liegt, zu zeigen, wie wir dort hingekommen sind. Nämlich Schritt für Schritt. [1]

Aber… wie kommen wir nun dahin?

In dieser 10-teiligen Reihe erfährst du die nötigen Schritte zum Kauf oder Handlungsaufruf (engl. call to action).

Du hast bis jetzt das Grundgerüst kennengelernt. Du verstehst nun die Elemente eines guten Verkaufstexts besser und kannst sie identifizieren.

Zum Beispiel weißt du jetzt:

Behalte das im Hinterkopf, denn in den folgenden Lektionen werden wir tiefer eintauchen.

Fazit

Der Schlüssel, damit jemand deinen Text liest, ist… ein Satz nach dem anderen. Satz für Satz. Der erste Satz muss so verlockend sein, dass er zum Lesen des zweiten einlädt. Der zweite Satz muss so ansprechend sein, dass er dich zum dritten einlädt. Und so weiter.

Einladenden Beispiele sind…

Komm sofort zur Sache. Was will dein Leser? Was hat er davon? Gib ihm einen Grund, weiterzulesen.

Dies war der erste Artikel meiner Bildungsreihe zum Thema Copywriting für Geschäftsführer. Hier werden wir wichtige Prinzipien und Elemente untersuchen, die den Leser vom ersten Satz bis zum Verkauf, zur Newsletter-Anmeldung oder zu einer anderen Aktion führen.

Von nun an wirst du dem ersten Satz mehr Aufmerksamkeit schenken, oder? ;)

Fußnoten:

  1. ^ So funktioniert auch Kommunikation im Allgemeinen. Der Umgang mit Menschen muss behutsam geschehen. Gehe es langsam an, um effektiv zu sein. Langsam ist in dem Fall schnell. Nur wenn es um Dinge und Prozesse handelt, kannst du schnell und effizient arbeiten.